至少跑一次
9月20日下午5點(diǎn)多，客戶(hù)趙鋒拿到400多萬(wàn)元貸款后，給郵儲銀行浙江省東陽(yáng)市支行客戶(hù)經(jīng)理徐男打來(lái)電話(huà)，開(kāi)心地說(shuō)：“小徐，還是你們郵儲好！真的辛苦你了，十分感謝你?！?/p>
客戶(hù)的肯定是徐男以“至少跑一次”的服務(wù)跑出來(lái)的結果，她堅信在銀行業(yè)服務(wù)競爭白熱化的當下，需要以更優(yōu)質(zhì)、個(gè)性化、高效的服務(wù)才能制勝，不是“最多跑一次”的短時(shí)服務(wù)，而是“至少跑一次”的感情服務(wù)。去年秋天，東陽(yáng)市支行開(kāi)展了“個(gè)人商務(wù)貸款客戶(hù)價(jià)值提升”活動(dòng)，趙鋒是目標客戶(hù)。徐男按活動(dòng)要求不定期聯(lián)絡(luò )、走訪(fǎng)客戶(hù)。在一次聯(lián)系時(shí)，趙鋒因生產(chǎn)規模擴大需要貸款，徐男隨即上門(mén)了解情況。誰(shuí)知剛進(jìn)趙鋒店里，趙鋒就說(shuō)：“另一家銀行剛定下來(lái)給我更優(yōu)惠的利率和更高的額度，說(shuō)一周內放款?！毙炷新?tīng)完心情復雜，但她沒(méi)有灰心，走出客戶(hù)店鋪還在想怎樣爭取客戶(hù)。因是午飯時(shí)間，她就先去飯館吃飯。點(diǎn)菜時(shí)，熱情的飯館老板讓她產(chǎn)生了“可以打感情牌”的念頭。此后的日子，徐男只要有空就去趙鋒那里坐坐，聊理財、聊經(jīng)營(yíng)和樓市，還聊郵儲銀行的最新優(yōu)惠政策，平時(shí)也加強電話(huà)聯(lián)系，節日、生日發(fā)送祝福短信。在一次走訪(fǎng)中，徐男了解到客戶(hù)正在賣(mài)房，想早點(diǎn)收到售房款，于是主動(dòng)幫忙，讓趙鋒以最快的時(shí)間拿到了售房款。
種種暖心的舉措，贏(yíng)得了客戶(hù)的認可。9月20日上午，徐男接到趙鋒的電話(huà)：“小徐，方便來(lái)受理業(yè)務(wù)吧？我打算在你們銀行貸款了?！毙⌒焖查g眼眶濕潤了，當即就去了客戶(hù)店里。徐男加班加點(diǎn)寫(xiě)報告，從安排簽合同，到登記房產(chǎn)抵押，再到放款，僅用了半天時(shí)間?！ 跤岣粡?/p>