上好“開(kāi)學(xué)第一課”
1個(gè)多小時(shí)，成功受理60多筆中小學(xué)生平安保險（以下簡(jiǎn)稱(chēng)：學(xué)平險），近日，這樣火爆的情景在江蘇省海門(mén)市各所學(xué)校紛紛上演。
“趁著(zhù)開(kāi)學(xué)季，就要火一把?！睋ｉT(mén)市郵政分公司渠道平臺部經(jīng)理周力介紹，目前正值學(xué)生開(kāi)學(xué)，是開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)的大好機會(huì )。
“今天火熱一上午……”9月2日，常樂(lè )支局支局長(cháng)高冬玲曬出了一張郵政在常樂(lè )小學(xué)門(mén)口設點(diǎn)代辦學(xué)平險，攤位前人頭攢動(dòng)的照片。在開(kāi)學(xué)季推銷(xiāo)簡(jiǎn)易險，作為第一個(gè)“吃螃蟹”的人，高冬玲喜滋滋地說(shuō)：“一上午辦了1萬(wàn)多元的保險，把一個(gè)月的任務(wù)都完成了。雖然頂著(zhù)烈日，忙得大汗淋漓，但收獲滿(mǎn)滿(mǎn)，感覺(jué)超爽?！?/p>
早在8月30日，高冬玲就帶著(zhù)小伙伴們進(jìn)軍常樂(lè )小學(xué)，想在學(xué)平險營(yíng)銷(xiāo)上實(shí)現突破。為了打響第一炮，高冬玲做好了前期的準備工作，提前與常樂(lè )小學(xué)負責人聯(lián)系。在征得校方同意后，所有人員身穿工作服，攜帶宣傳折頁(yè)和展架，在學(xué)校大門(mén)口設點(diǎn)擺攤?！爱斘覀兊竭_校門(mén)口時(shí)，人保、平安也都來(lái)設點(diǎn)，競爭可見(jiàn)一斑。關(guān)鍵時(shí)刻不容細想，硬著(zhù)頭皮也要上！”高冬玲說(shuō)，“設點(diǎn)時(shí)間都是在家長(cháng)接送小孩或報名的間隙進(jìn)行的，銷(xiāo)售時(shí)間僅有1小時(shí)左右，每次都是速戰速決，所以人員分工非常重要?！庇捎诰W(wǎng)點(diǎn)人員少，每次設點(diǎn)宣傳的工作人員僅有3名，1人發(fā)折頁(yè)介紹，1人登記信息，1人收錢(qián)開(kāi)收據?！坝捎诩议L(cháng)的固定思維，我們又是新面孔，加之保險產(chǎn)品并不占優(yōu)勢，營(yíng)銷(xiāo)難度有些大，但人性化服務(wù)是我們出奇制勝的原因所在?！备叨峤榻B，為了提高人氣，她們?yōu)槊恳粋€(gè)開(kāi)辦業(yè)務(wù)的小朋友準備了一份小禮物，鉛筆、尺子、儲蓄罐等很受學(xué)生喜歡。另外，保單都是后期打印，對于有需求的客戶(hù)，提供免費寄遞服務(wù)。這些人性化的服務(wù)讓郵政攤位前人氣不減。
常樂(lè )支局的嘗試成功后，海門(mén)市分公司在全市范圍內廣泛開(kāi)展學(xué)生意外險專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，組織線(xiàn)上線(xiàn)下“拉網(wǎng)式”營(yíng)銷(xiāo)。各支局紛紛行動(dòng)起來(lái)，在所轄幼兒園、小學(xué)門(mén)口擺攤設點(diǎn)。群里每天喜報飛揚：擁軍路支局8月30日當日學(xué)平險1.3萬(wàn)元保費；三星支局1.4萬(wàn)元；包場(chǎng)、正余支局聯(lián)合設點(diǎn)，總保費達2萬(wàn)元。除了現場(chǎng)銷(xiāo)售，微信群也成了線(xiàn)上銷(xiāo)售的有利渠道，群分享、定期刷屏，員工自覺(jué)動(dòng)起來(lái)，擴大了對外宣傳陣容，零星銷(xiāo)售也收獲頗豐。擁軍路理財經(jīng)理張婷婷說(shuō)：“通過(guò)在客戶(hù)群推送產(chǎn)品介紹，輕輕松松就做成了12筆學(xué)平險?！?/p>
“以前，校園簡(jiǎn)易險市場(chǎng)都被大保險公司壟斷，大家在開(kāi)拓校園市場(chǎng)上沒(méi)有信心，但隨著(zhù)我們郵政簡(jiǎn)易險銷(xiāo)售的日趨成熟，品牌知名度得到了老百姓的認可。這次以學(xué)生開(kāi)學(xué)報名為契機營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)易險是我們的一次成功嘗試?！焙ｉT(mén)市分公司經(jīng)理周力說(shuō)。截至目前，該分公司簡(jiǎn)易險保費額已近30萬(wàn)元。