文化下鄉惠民生 資源整合促轉型
——云南郵政2018年度文化惠民兒童劇巡演紀實(shí)今年，云南郵政文化惠民兒童劇巡演計劃在全省16個(gè)州（市）開(kāi)展100場(chǎng)優(yōu)秀劇目演出。截至8月底，已演出88場(chǎng)，其中69場(chǎng)在邊遠縣域，實(shí)現了送優(yōu)秀文化下鄉的目標；同時(shí)通過(guò)整合內外資源，實(shí)現業(yè)務(wù)收入500余萬(wàn)元，云南郵政的商演媒體平臺打造正在步步推進(jìn)。
“9月是開(kāi)學(xué)季，孩子們又重返校園了，昆明、楚雄、玉溪的演出要趕快確定劇目和時(shí)間了，確保今年100場(chǎng)巡演圓滿(mǎn)收官?！?月的開(kāi)學(xué)季是兒童劇演出業(yè)務(wù)旺季，作為云南郵政的職業(yè)演出經(jīng)紀人，云南省郵政分公司文化傳媒部媒體業(yè)務(wù)主管段思遠這兩天又開(kāi)始了新一輪的策劃工作，與劇團溝通、確定排期……
傳播正能量
“做文化傳播的使者，做資源整合的平臺，做文傳轉型的試點(diǎn)”是云南省分公司對兒童劇演出項目的定位。近年來(lái)，隨著(zhù)文化產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，兒童已經(jīng)成為文化消費中不可忽視的消費力量，2017年國內舞臺劇演出票房高達87.4億元，其中兒童舞臺劇票房收入達22.34億元，增速高達21.7%。而云南文化演藝市場(chǎng)相比省外發(fā)達地區較為貧瘠，缺乏豐富品類(lèi)和劇目，在大部分州（市）和縣城，兒童劇演出幾乎為零。做好邊遠貧困落后地區兒童劇演出項目一方面是響應政府號召，踐行郵政企業(yè)服務(wù)社會(huì )的重要舉措；另一方面，可以提升郵政企業(yè)資源整合和項目運作的能力，同時(shí)借助演出的傳播力，提升企業(yè)的社會(huì )影響力。2016年，云南郵政開(kāi)始涉足兒童劇商演業(yè)務(wù)，演出17場(chǎng)，實(shí)現收入92萬(wàn)元；2017年演出51場(chǎng)，實(shí)現收入352萬(wàn)元。2018年兒童劇演出項目如何實(shí)現新突破？
6月26日是第31個(gè)國際禁毒日，晚7點(diǎn)，文山州一中體育館內座無(wú)虛席，3500名中學(xué)生目不轉睛地觀(guān)看著(zhù)舞臺劇《對不起，我愛(ài)你》，隨著(zhù)劇情的步步推進(jìn)，學(xué)生們時(shí)而歡笑時(shí)而嘆息。演出尚未結束，文山州第一中學(xué)黨委書(shū)記鄧文云就在朋友圈發(fā)出現場(chǎng)演出圖片并贊道：“6.26禁毒宣傳進(jìn)校園，鮮活的話(huà)劇演出！”文山州一中高一學(xué)生張孝映說(shuō)：“與枯燥的禁毒講座不一樣，形式很新穎，印象深刻?！弊?月9日至28日，由文山州禁毒委辦公室、文山州委宣傳部、文山州教育局、文山州總工會(huì )、文山州郵政分公司承辦的20場(chǎng)中國原創(chuàng )版權兒童禁毒題材舞臺劇公益演出大獲成功，并在文山成為家喻戶(hù)曉的“網(wǎng)紅劇”。在曲靖禁毒舞臺劇首演現場(chǎng)，馬龍縣公安局禁毒大隊大隊長(cháng)金文觀(guān)看完舞臺劇后贊不絕口：“以前的禁毒宣傳大多是通過(guò)在廣場(chǎng)上立一些宣傳展板，或是到學(xué)?，F場(chǎng)講課，既費時(shí)又費力，但宣傳效果往往不盡如人意?？磥?lái)今后的禁毒宣傳應多與時(shí)代接軌，引入一些新元素?！?/p>
“我們從原來(lái)吃套餐到今年開(kāi)始點(diǎn)菜”，云南省分公司文傳部總經(jīng)理徐琛介紹，通過(guò)兩年商演項目的經(jīng)驗積累，從被動(dòng)接受劇目到主動(dòng)與劇團攜手策劃制作適合云南本土特色的原創(chuàng )劇目是今年演出項目的亮點(diǎn)。今年是《禁毒法》頒布10周年，據公安部統計數據顯示，在吸毒人員總數中，35歲以下的青少年占到2/3以上。讓青少年遠離毒品是打贏(yíng)禁毒人民戰爭的重點(diǎn)，云南郵政精準把握需求點(diǎn)，充分發(fā)揮郵政作為禁毒委成員單位的作用，以各級禁毒委、辦等部門(mén)開(kāi)展的禁毒宣傳重點(diǎn)工作作為切入點(diǎn)，積極聯(lián)系本地教育部門(mén)和學(xué)校，引入題材新穎、寓教于樂(lè )、更貼近青少年認知的禁毒主題舞臺劇。2018年云南郵政文化惠民兒童劇巡演以全省禁毒宣傳主題式巡演開(kāi)啟，貼近生活實(shí)際的禁毒劇，加上演出前的禁毒知識講解和競答、師生在禁毒宣誓墻上簽名并現場(chǎng)宣誓，在演出現場(chǎng)設立禁毒知識展板、擺放禁毒宣傳手冊，以及開(kāi)通郵政政訊通平臺、張貼H5等新媒體禁毒宣傳海報，通過(guò)精心策劃和全方位無(wú)死角宣傳，自5月起，云南郵政在全省7個(gè)州（市）21個(gè)縣（市）開(kāi)展的32場(chǎng)禁毒宣傳主題式巡演成功拉開(kāi)了郵政文化惠民兒童劇演出的序幕。巡演所到之地，得到了各地禁毒、教育、宣傳部門(mén)的大力支持和廣泛好評。
搭建大平臺
郵政品牌和大平臺、多點(diǎn)聯(lián)動(dòng)是郵政企業(yè)進(jìn)軍文化演藝產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的天然優(yōu)勢，而品牌化、規?；且I(lǐng)兒童劇發(fā)展的趨勢。云南郵政文化惠民兒童劇巡演以省分公司總部牽頭、州（市）運行、整合營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)合推進(jìn)為核心原則，省分公司文傳部與多家演出機構積極溝通，結合云南本省實(shí)際，選擇中國木偶藝術(shù)劇院、北京丑小鴨藝術(shù)劇團、中郵文惠3家演出機構代表劇目《大鬧天宮》《綠野仙蹤》《大頭兒子小頭爸爸》等優(yōu)質(zhì)劇目面向州（市）分公司進(jìn)行推薦，以各州（市）分公司為單位擬報演出劇目、演出地點(diǎn)、演出場(chǎng)次，由省分公司統籌安排需求，確定排期，商談價(jià)格。通過(guò)3家演出機構同步開(kāi)演，滿(mǎn)足了各州（市）形式各異的演出安排需求，同時(shí)規?；\作也降低了演出成本。各執行演出州（市）分公司按照省分公司實(shí)施方案，結合節目需求，負責聯(lián)系演出場(chǎng)地、向當地文化管理和公安部門(mén)報備審批、演出策劃和現場(chǎng)布置。
云南郵政借鑒商演運作模式，由郵儲銀行提供全程冠名支持，以當地政企、商戶(hù)、家庭為目標客戶(hù)對象，借助演出活動(dòng)深度整合內外部資源，拓展業(yè)務(wù)市場(chǎng)，共同打造“演出+宣傳+展銷(xiāo)”的平臺。郵政分公司組織演出活動(dòng)，巧妙融入金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，推動(dòng)“商演+金融”模式，與金融專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)，共融互推，聚客拓源。通過(guò)精心策劃，以?xún)和议L(cháng)群體為突破口，制定以舊帶新、真情回饋新老客戶(hù)政策，采取禮品回饋、存款送門(mén)票、現場(chǎng)業(yè)務(wù)宣傳等多種方式，大力促進(jìn)金融、包裹、報刊、集郵等多專(zhuān)業(yè)融合發(fā)展。在演出活動(dòng)現場(chǎng)展銷(xiāo)區，琳瑯滿(mǎn)目的集郵品、明信片、書(shū)報刊等文創(chuàng )產(chǎn)品令小朋友們愛(ài)不釋手，“小小銀行家”、反假幣、手機銀行等主題活動(dòng)熱火朝天。各州（市）分公司通過(guò)積分換票、存款送票、開(kāi)通手機銀行優(yōu)惠購票、大客戶(hù)贈票等方式，增進(jìn)金融客戶(hù)黏度，拉動(dòng)金融等重點(diǎn)業(yè)務(wù)增長(cháng)。截至目前，全省已完成演出88場(chǎng)，累計觀(guān)眾超5.5萬(wàn)人，維護金融客戶(hù)1.1萬(wàn)人，開(kāi)發(fā)金融新客戶(hù)3000余人，帶動(dòng)金融余額發(fā)展8000余萬(wàn)元。演出現場(chǎng)的人氣爆棚，同時(shí)也引起了不少“郵商聯(lián)盟”金融商貿客戶(hù)、通信和保險公司等業(yè)務(wù)合作伙伴的關(guān)注，紛紛參與活動(dòng)贊助或進(jìn)行廣告宣傳投入，實(shí)現廣告招商收入280萬(wàn)元。
“做成一項業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)一片客戶(hù)，開(kāi)發(fā)一個(gè)客戶(hù)做成一片業(yè)務(wù)?！边@是保山市郵政分公司總經(jīng)理禹鴻飛常說(shuō)的話(huà)。借演出項目積極推進(jìn)“文傳+平臺”“金融+融合”發(fā)展模式，保山市分公司在商演售票期間，聯(lián)合重點(diǎn)合作伙伴中國人民財產(chǎn)保險公司保山分公司推出“簡(jiǎn)易險+5折購票優(yōu)惠”活動(dòng)，在《綠野仙蹤》演出現場(chǎng)，觀(guān)眾達1200余人，一場(chǎng)活動(dòng)實(shí)現收入18萬(wàn)余元。其中票務(wù)銷(xiāo)售收入12.26萬(wàn)元，招商客戶(hù)17家實(shí)現收入5.9萬(wàn)元，現場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售0.23萬(wàn)元；新增存款580余萬(wàn)元，發(fā)展基金客戶(hù)28戶(hù)，發(fā)展保險12萬(wàn)元。通過(guò)整合創(chuàng )新商演模式，保山市分公司實(shí)現了專(zhuān)業(yè)協(xié)同整合、客戶(hù)資源整合、產(chǎn)品整合，最終獲得了社會(huì )效應、品牌價(jià)值、業(yè)務(wù)效益、合作關(guān)系等多方面共贏(yíng)。
提升影響力
郵政商演項目的成功運作順應了市場(chǎng)需求和政策導向，通過(guò)商演項目提供的綜合服務(wù)平臺，云南郵政由文傳牽頭，深度整合企業(yè)內外部資源，多專(zhuān)業(yè)聯(lián)動(dòng)發(fā)展。各州（市）分公司因地制宜整合金融、函件、集郵、報刊、包快、電商等專(zhuān)業(yè)資源，在演出現場(chǎng)開(kāi)展業(yè)務(wù)展銷(xiāo)，打通郵政內部專(zhuān)業(yè)藩籬，優(yōu)化和完善代理金融增值服務(wù)體系，提升、擴大郵政金融品牌形象及影響力，帶動(dòng)了郵政各項業(yè)務(wù)的協(xié)調發(fā)展。郵政搭建的展銷(xiāo)平臺也吸引了不少商家入駐，形成了立體式的產(chǎn)品“打包”、服務(wù)“組合”鏈式營(yíng)銷(xiāo)模式，加快了郵政進(jìn)軍文化傳媒市場(chǎng)的步伐。由于演出活動(dòng)直接面對兒童和家長(cháng)等受眾群體，定向宣傳效果較好，宣傳影響力大，加上郵政豐富的線(xiàn)上線(xiàn)下傳媒資源、強大的組織力和傳播力，使兒童劇的品牌影響力、平臺營(yíng)銷(xiāo)力不斷彰顯放大，活動(dòng)得到了合作贊助商的肯定，為今后進(jìn)一步業(yè)務(wù)合作奠定了良好的基礎。盡管是演藝圈初出茅廬的新手，云南郵政的這一波新動(dòng)作在云南演出市場(chǎng)仍引發(fā)了不小的震動(dòng)，云南省演出公司、新果文化傳播公司、大麥網(wǎng)、云南演藝平臺等業(yè)界資深企業(yè)紛紛與郵政進(jìn)行溝通，尋求合作。
對于全年100場(chǎng)的巡演目標，云南郵政將繼續高舉文化下鄉、文化惠民的旗幟，當好文化傳播使者，提升社會(huì )影響力。通過(guò)積極向當地宣傳、文化、禁毒委、團委、工會(huì )等政府部門(mén)匯報溝通，爭取政府部門(mén)的支持，建立非營(yíng)利性平臺，把優(yōu)秀劇團、優(yōu)秀劇目送到邊疆及貧困、落后地區，同時(shí)把云南原生態(tài)民族歌舞送出去，滿(mǎn)足人民日益增長(cháng)的文化需求，帶動(dòng)地方文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展。