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　　11月13日6點(diǎn)不到，陳仕珍就從床上爬起來(lái)，盡管已經(jīng)放慢了節奏，但還是吵醒了夢(mèng)中的丈夫。

　　“噓！”丈夫低語(yǔ)，用手指了指身邊熟睡的兒子。

　　晚上下班的時(shí)候，兒子睡著(zhù)了；早上上班的時(shí)候，孩子還沒(méi)醒。旺季營(yíng)銷(xiāo)來(lái)臨之際，陳仕珍比平時(shí)更忙了。

　　燒壺熱水，溫上牛奶，再準備梳洗，描個(gè)眉毛，抹上口紅，補上粉底。早餐不將就，外貌不打折，是陳仕珍保持已久的習慣，因為工作需要力量，窗口需要形象。

　　陳仕珍是江蘇省淮安市洪澤區岔河郵政支局局長(cháng)，同時(shí)，她還是同事們口中的“陳姐”、客戶(hù)眼里的“美女局長(cháng)”、大爺大媽心里的“好閨女”。

　　不服輸  她是員工的榜樣

　　1981年3月出生，2008年3月進(jìn)局，從業(yè)11年來(lái)，文憑從高中到大專(zhuān)再到本科，技能從無(wú)證到初級再到中級，用工從C類(lèi)到B類(lèi)再到A類(lèi)，崗位從營(yíng)業(yè)員到支局副局長(cháng)再到支局局長(cháng)。10年蛻變，郵政成就了陳仕珍的人生價(jià)值，更離不開(kāi)她那顆不服輸的心。

　　2008年進(jìn)局前的崗前培訓，在鹽城，3個(gè)月的封閉期?！芭嘤栠^(guò)關(guān)便上崗，不過(guò)關(guān)只能回家去?！彼团嗲傲⑾碌摹败娏顮睢?，讓陳仕珍心慌，因為在此之前，她只是一個(gè)服裝廠(chǎng)的普通女工，從未經(jīng)歷過(guò)這么高要求的培訓，更別說(shuō)漢字錄入，她壓根就沒(méi)學(xué)過(guò)五筆字型，怎么辦？

　　背！問(wèn)！練！陳仕珍暗下決心?？谠E隨身帶，指法隨時(shí)練。3個(gè)月下來(lái)，一個(gè)班級70多人，陳仕珍硬是把自己逼成了第一?！爱敃r(shí)，我們的培訓排名通報到淮安市分公司，看到自己排在第一名，我心里特別自豪。從那天起，我與郵政的幸福之緣開(kāi)始了?！背煽?jì)公布的那天，陳仕珍是班上最開(kāi)心的人。

　　11年時(shí)間，陳仕珍從普通員工到基層領(lǐng)導，她的經(jīng)歷影響著(zhù)身邊的每一個(gè)人?！案魑煌麓蠹液?！”“好！很好！非常好！越來(lái)越好！”在陳仕珍的眼里，支局里的每位員工都是最優(yōu)秀的自己，阮娟性子慢，可工作仔細；鄭慧性子急，可心理陽(yáng)光；紀茹蕓太年輕，可腦子靈活；周佳愛(ài)玩，可業(yè)務(wù)精通；就連唯一的男員工趙旭陽(yáng)，也變得更加開(kāi)朗了。員工們都說(shuō)：“岔河支局就是我們的家?！苯衲?月，岔河支局獲江蘇郵政模范“職工之家”稱(chēng)號，這個(gè)榮譽(yù)實(shí)至名歸。

　　訪(fǎng)進(jìn)來(lái)  成為客戶(hù)的知己

　　“胡經(jīng)理您好，有些日子沒(méi)看見(jiàn)您了，最近忙什么呢？”

　　“您好，趙師傅。今年糧食收成怎么樣？今年的價(jià)格不是太高，產(chǎn)量還行吧？”

　　進(jìn)入旺季，岔河支局的客戶(hù)回訪(fǎng)一個(gè)接著(zhù)一個(gè)，種糧的、收糧的、農機手、養殖戶(hù)，還有農家幫辦，都是陳仕珍最關(guān)心的對象。

　　“陳局長(cháng)，我來(lái)了?！苯拥诫娫L(fǎng)的徐素琴是岔河鎮唐圩村人，正忙著(zhù)給一家幫辦，她一早到鎮上采購食材，特意到支局，和陳仕珍寒暄幾句。農家幫辦是近幾年活躍在農村的新行業(yè)，主要幫著(zhù)村民家操持紅白喜事，工作雖然辛苦，但收入不少，這個(gè)群體正成為郵儲業(yè)務(wù)的新客源，也是近兩年郵政走訪(fǎng)的重點(diǎn)客戶(hù)群。

　　3年前，陳仕珍剛剛輪崗到岔河支局，與徐素琴的初次見(jiàn)面很是尷尬：營(yíng)業(yè)廳里坐著(zhù)一位農村婦女，懷里抱著(zhù)一個(gè)布袋，不辦業(yè)務(wù)不說(shuō)話(huà)，人多的時(shí)候陳仕珍沒(méi)留意，人少的時(shí)候就發(fā)現了她?！按蠼?，您要辦什么業(yè)務(wù)？”“我不辦業(yè)務(wù)?！标愂苏浒汛蠼阏埖嚼碡斀?jīng)理室，倒了一杯茶，一番交流溝通后，大姐從布袋里扯出好幾份存折存單、保險憑據、理財單證?！拔业倪@些存款都亂得對不上號了，想等你們不忙的時(shí)候幫我理順?！薄霸瓉?lái)是這樣，行行行，我馬上幫您整理?！标愂苏淠蒙霞埞P，叫上理財經(jīng)理，一邊整理憑據，一邊在紙上記錄著(zhù)：存款人、存款金額、起息日、到期日、利率，一條條、一項項，清清楚楚。近1個(gè)小時(shí)后，徐素琴拿到整理后的憑據，她的心完全被融化了，連聲說(shuō)著(zhù)：“謝謝！謝謝！”

　　那次相遇，讓徐素琴和郵政結下了不解之緣。不僅自己經(jīng)常在郵政辦業(yè)務(wù)，還動(dòng)員親朋好友都來(lái)郵政辦業(yè)務(wù)，她把郵政宣傳單和她的幫辦工具放在一起，走到哪里就宣傳到哪里?！斑^(guò)幾天我來(lái)存錢(qián)?！迸R走前，徐素琴丟給陳仕珍一顆“定心丸”。

　　走出去  收獲客戶(hù)的信任

　　“走，出去轉轉?！睜I(yíng)業(yè)廳里的忙碌剛緩了些，陳仕珍便叫上理財經(jīng)理趙旭陽(yáng)，繼續旺季營(yíng)銷(xiāo)的走訪(fǎng)之路。

　　“陳局，你那邊還有肥料嗎？”打電話(huà)的是唐圩村的唐傳美，她和丈夫王成廣如今是村里有名的種植養殖戶(hù)，家里有60畝螃蟹塘、40畝蝦塘，還有承包的100畝農田。

　　陳仕珍和趙旭陽(yáng)驅車(chē)找到唐傳美，將裝滿(mǎn)郵政復合肥的拖拉機停在田頭，一輛播種機“突突”地響著(zhù)，三五個(gè)農戶(hù)正在地里幫著(zhù)唐傳美拎肥料、撒種子，當問(wèn)及復合肥的質(zhì)量如何時(shí)，還沒(méi)等唐傳美開(kāi)口，幫忙種田的農戶(hù)就豎起了大拇指：“不孬！”“剛才還有人要肥料呢，而且是現金支付，等會(huì )兒我把電話(huà)號碼要來(lái)告訴你?！碧苽髅朗青]政化肥的忠實(shí)消費者，也是義務(wù)宣傳員。

　　“王哥呢？”“他在場(chǎng)上曬稻子?！薄白?，去你家蟹塘看看?！边€在曬糧食的王成廣接到唐傳美的電話(huà)，特意趕到螃蟹塘。他劃起船，撐起篙，載著(zhù)陳仕珍和趙旭陽(yáng)體驗他家水肥蟹美的收獲季?！瓣惥珠L(cháng)，我給你們拉一籠上來(lái)看看?！薄鞍パ?，大螃蟹。來(lái)來(lái)來(lái)，幫我拍個(gè)視頻，我要把老哥的螃蟹曬到抖音上去?！必S收季，郵政人比糧農蟹戶(hù)們更開(kāi)心。

　　一年前，王成廣因為包田種植、定塘養蟹需要資金，他找到陳仕珍，陳仕珍二話(huà)沒(méi)說(shuō)，幫他聯(lián)系了郵儲銀行信貸部。不僅救了他的急，還幫他多貸了好幾萬(wàn)元。這一個(gè)“急”救得讓他們成了推心置腹的朋友。如今，除了王成廣信賴(lài)郵政，他的親朋好友也成了郵政的?？??！斑@兩年收成不錯，貸款還清了，日子也過(guò)順了，鄰里鄉親看我的眼神都不一樣了，這都要感謝陳局長(cháng)幫我解憂(yōu)。郵政幫了我，我自然要替郵政宣傳?！蓖醭蓮V挺起了腰桿，說(shuō)話(huà)的底氣也足了。

　　走出去的是心，訪(fǎng)進(jìn)來(lái)的是客。為了更親近農戶(hù)，陳仕珍停下她的小轎車(chē)，騎著(zhù)電瓶車(chē)一個(gè)村一個(gè)村地跑，一家農戶(hù)一家農戶(hù)地聊，了解情況，收集數據?！膀T電動(dòng)車(chē)方便，走到哪兒停到哪兒。最主要的是騎電動(dòng)車(chē)和農戶(hù)沒(méi)有距離感，老百姓心里有桿秤，只有俯下身子，才能接近他們?！?/p>

見(jiàn)陳仕珍來(lái)了，唐圩村養殖戶(hù)王成廣特意劃起船，和她一起分享水肥蟹美的收獲喜悅。