“明星”營(yíng)銷(xiāo)員的抗“疫”小記
“謝謝你，嚴主任，你可是幫了我們的大忙?！?月中旬的一天，貴州省六盤(pán)水市惠民電子商務(wù)有限公司負責人王大貴緊緊握住盤(pán)州市郵政分公司客戶(hù)經(jīng)理嚴忠恩的手說(shuō)?；菝耠娮由虅?wù)有限公司是一家整合“公司+合作社+貧困農戶(hù)”的新型企業(yè)，旨在助力當地百姓增加收入。因疫情影響，當地農戶(hù)種植的農產(chǎn)品出現銷(xiāo)售困難，嚴忠恩經(jīng)過(guò)走訪(fǎng)，3月31日，雙方達成合作意向，將盤(pán)州市雞場(chǎng)坪鎮迤壩合作社的紅皮黃心洋芋打造成爆款產(chǎn)品，在郵樂(lè )網(wǎng)等平臺上線(xiàn)。4月13日，由農產(chǎn)地直發(fā)的紅皮黃心洋芋上線(xiàn)銷(xiāo)售，這解決了20余戶(hù)農戶(hù)洋芋銷(xiāo)售的難題。
“我是一名黨員，同時(shí)也是一名郵政人，在抗‘疫’的道路上，我只是做好自己的本職工作?！眹乐叶髡f(shuō)。這位2019年全國郵政“營(yíng)銷(xiāo)爭先”勞動(dòng)競賽“明星”營(yíng)銷(xiāo)員，自疫情發(fā)生以來(lái)，積極參與盤(pán)州市疫情防控、脫貧攻堅等工作，解決客戶(hù)遇到的困難，助力當地企業(yè)、村民復工復產(chǎn)，走訪(fǎng)轄區合作社和企業(yè)，尋找新的營(yíng)銷(xiāo)機會(huì )，積極為企業(yè)創(chuàng )收，服務(wù)當地百姓。從2月初至今，嚴忠恩累計開(kāi)發(fā)新客戶(hù)8戶(hù)，營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)累計30余萬(wàn)元，簽訂寄遞協(xié)議客戶(hù)3戶(hù)。
2月，盤(pán)州市出現新冠肺炎確診病例8例，是六盤(pán)水市疫情最嚴重的地區。為充實(shí)村級防控力量，盤(pán)州市政府要求所轄各國有企業(yè)指派專(zhuān)人參與疫情防控工作。嚴忠恩充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，主動(dòng)報名，堅守在抗擊疫情的前線(xiàn)。他負責的趙官屯村距離市區約50公里，單程開(kāi)車(chē)就需1小時(shí)，每天一早，他便驅車(chē)趕往，對過(guò)往人員和車(chē)輛進(jìn)行篩查、登記、宣傳、勸返……各項工作沒(méi)有出過(guò)一絲差錯。
在抗擊疫情的同時(shí)，嚴忠恩也積極探索助力當地村民復工復產(chǎn)。農戶(hù)鄧永高的草莓基地種植面積達3畝、年產(chǎn)量約3000公斤，但因基地距離市區較遠，受疫情影響采摘人數下降，草莓出現滯銷(xiāo)，嚴忠恩得知后，立即向盤(pán)州市分公司領(lǐng)導匯報。盤(pán)州市分公司當即成立草莓項目組，由嚴忠恩負責草莓銷(xiāo)售工作。跑市場(chǎng)、對接超市、聯(lián)系商家，在他的帶領(lǐng)下，項目組很快突破銷(xiāo)售難點(diǎn)，找到了新的銷(xiāo)售方式——以社區團購的形式拓寬銷(xiāo)售渠道。自團購開(kāi)始以來(lái)，通過(guò)項目組積極宣傳推廣，除了市民組團購買(mǎi)，本地連鎖超市和蛋糕作坊也與草莓基地展開(kāi)合作，有效解決了基地的銷(xiāo)售難題。僅3天時(shí)間，草莓基地就接到100余份訂單?！班]政真是幫了我們大忙，現在我再也不愁草莓銷(xiāo)路了?！编囉栏吒屑さ卣f(shuō)。
羊場(chǎng)鄉桿長(cháng)坡村種植的30多畝3萬(wàn)公斤青菜因疫情原因，處于滯銷(xiāo)狀態(tài)。了解情況后，嚴忠恩聯(lián)系了以青菜為主要生產(chǎn)原料的盤(pán)州市萬(wàn)蕊酸菜廠(chǎng)，告知其負責人王應明桿長(cháng)坡村面臨的困難。王應明表示，等工廠(chǎng)復工復產(chǎn)后，可以全部收購桿長(cháng)坡村的青菜，且以后還可以長(cháng)期開(kāi)展合作?！班]政真的是老百姓的郵政，想老百姓之所想，幫老百姓做事?！睏U長(cháng)坡村村委會(huì )主任張如海說(shuō)。
這種解決村民銷(xiāo)售難題，搭建農戶(hù)和生產(chǎn)商間橋梁的貼心做法也贏(yíng)來(lái)了“回報”。3月中旬，王應明主動(dòng)聯(lián)系嚴忠恩，商討通過(guò)郵政渠道運輸產(chǎn)品的相關(guān)事宜。3月底，雙方簽訂寄遞協(xié)議，這將為盤(pán)州市分公司帶來(lái)一年3萬(wàn)元的包裹寄遞收入。
此外，嚴忠恩還積極走訪(fǎng)當地合作社，與舍烹村達成金刺梨、農產(chǎn)品加工廠(chǎng)項目合作，這兩個(gè)項目將實(shí)現線(xiàn)上交易額10萬(wàn)余元，代發(fā)工資20余戶(hù)。
這只是嚴忠恩助力復工復產(chǎn)的一個(gè)縮影，疫情防控期間，他通過(guò)各種宣傳渠道，讓老百姓足不出戶(hù)就能享受郵政服務(wù)。翻看他的朋友圈，好友人數多達2800余人，這筆寶貴的財富讓他在宣傳上“多點(diǎn)開(kāi)花”?！百徿?chē)險，預訂買(mǎi)車(chē)險，均送5公斤萵筍，盤(pán)州以外的付郵費即可”“高原綠茶，需要的抓緊了，差半斤就拼團成功”“盤(pán)州忠義雞，有需要的請聯(lián)系我，本地送貨上門(mén)”……通過(guò)業(yè)務(wù)疊加宣傳的方式，嚴忠恩成功“盤(pán)活”了朋友圈資源，至4月20日，銷(xiāo)售車(chē)險165萬(wàn)元；銷(xiāo)售高原綠茶300余公斤。