惠農助農，丁丹偉永遠沖鋒在前
丁丹偉（右）在了解果樹(shù)長(cháng)勢時(shí)與農戶(hù)交談。
“只有把小事當作大事干，一步一個(gè)腳印往前走，才能經(jīng)風(fēng)雨、長(cháng)才干、壯筋骨?！闭憬×x烏市郵政分公司渠道平臺部惠農專(zhuān)班負責人丁丹偉說(shuō)道。作為一名退伍老兵，丁丹偉一直堅守著(zhù)“退伍不褪色”的信念。在惠農工作推進(jìn)中，他繼續發(fā)揚能吃苦、能耐勞的精神，帶領(lǐng)片區經(jīng)理攻堅克難，不僅為農戶(hù)辦好事、辦實(shí)事，也為農戶(hù)辦雜事、解難事，解決農戶(hù)“急難愁盼”的現實(shí)問(wèn)題。
當好“貼心人” 鋪就服務(wù)“滿(mǎn)意路”
赤岸鎮下清溪村的“夏黑提子”已成熟，且顆粒和串形都比較大；赤岸鎮朱店村有大量的“浙密5號”西瓜可以采摘，口感好且甜……丁丹偉的手機里，多是全市農村農業(yè)熱線(xiàn)信息。哪個(gè)農戶(hù)家瓜熟了、蛋可以賣(mài)了……他都了如指掌。
疫情期間，有著(zhù)19年黨齡的丁丹偉主動(dòng)申請成為志愿者，天天沖鋒在前。他每天都要幫助處理配送蔬菜的問(wèn)題訂單。有一次，一個(gè)單子上寫(xiě)的地址和實(shí)際地址相差4公里。這個(gè)訂單是樓女士買(mǎi)給年邁不能外出的父母的，可是一不小心，寫(xiě)錯了地址。了解情況后，丁丹偉立刻將物資改址，并及時(shí)送達目的地。樓女士得知父母收到蔬菜后，給他打電話(huà)感激地說(shuō)道：“關(guān)鍵時(shí)刻，還是郵政靠得??！多虧了你們幫我爸媽送菜，真的太感謝了！”
當好“搬運工” 打通農品“出村路”
丁丹偉不僅做好“貼心人”，更當好農產(chǎn)品從田間到舌尖的“搬運工”，助力農產(chǎn)品出村進(jìn)城。
“小丁，我家農場(chǎng)里的藍莓已經(jīng)陸續熟了，但天氣預報說(shuō)，要連下好幾天的雨。有沒(méi)有銷(xiāo)路？不然，藍莓要爛在樹(shù)上了！”前幾天剛走訪(fǎng)過(guò)的義烏市藍顏家庭農場(chǎng)負責人，在晚上9點(diǎn)多時(shí)，打電話(huà)向丁丹偉求助?！昂?，我來(lái)想辦法?！倍〉M(mǎn)口應下來(lái)。
掛上電話(huà)，丁丹偉聯(lián)系對應的片區經(jīng)理，立即制定銷(xiāo)售方案。第二天一早，他協(xié)助專(zhuān)班組織文案、宣傳話(huà)術(shù)以及產(chǎn)品圖片，并進(jìn)一步與農場(chǎng)負責人溝通，對接產(chǎn)品價(jià)格、品質(zhì)等各項信息。最終，雙方確定，按市場(chǎng)上類(lèi)似樣品（250克簡(jiǎn)裝）包裝，成為社區團購產(chǎn)品，并給予郵政最低價(jià)。隨后，由農場(chǎng)負責采摘和包裝，專(zhuān)班負責商品品控、運輸配送及銷(xiāo)售工作，通過(guò)郵政員工團購群、“掌柜”群、政企群等對產(chǎn)品進(jìn)行有效的宣傳推廣。僅用3天時(shí)間，丁丹偉和同事們就銷(xiāo)售藍莓843斤，并得到了購買(mǎi)者的一致好評。
當好“排頭兵” 架好業(yè)務(wù)“連心橋”
丁丹偉在服務(wù)好農戶(hù)的同時(shí)，積極熟悉公司各項業(yè)務(wù)，融合各項業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展。在日常的農戶(hù)回訪(fǎng)中，與他合作過(guò)的農戶(hù)都非常滿(mǎn)意?！爸?，真是小看你們了。郵政真是幫了我們大忙啦！通過(guò)合作，現在才真正了解你們了??！”繪香禽蛋商行陸老板握著(zhù)丁丹偉的手說(shuō)道。
原來(lái)，渠道部在開(kāi)展社區團購活動(dòng)、篩選各類(lèi)日用品時(shí)，“團長(cháng)”們對日常生活中需求較大的雞蛋補貨呼聲很高。丁丹偉積極響應，第一時(shí)間在多家銷(xiāo)售禽蛋的商家中對比，前期引入的“兩個(gè)1000”商家繪香禽蛋商行因其高性?xún)r(jià)比入選第一批團購供貨商?？伤抑挥姓溲b的雞蛋，沒(méi)人手進(jìn)行二次包裝了。丁丹偉覺(jué)得，整箱的雞蛋太多，買(mǎi)來(lái)家里也放不下。最好10個(gè)裝的，客戶(hù)可以一次買(mǎi)個(gè)2—3盒，夠家里吃半個(gè)月了。綜合考慮下來(lái)，雞蛋必須進(jìn)行小包裝銷(xiāo)售。人手不夠，專(zhuān)班來(lái)湊。選好品后，專(zhuān)班進(jìn)駐商行，同商行員工一起分裝打包。同時(shí)，也抓好商品的品控工作。在打包之余，丁丹偉和陸老板閑聊，得知他們在市場(chǎng)里新租了店面，但是流量不大。有時(shí)，是老人看店，他們不會(huì )用智能手機，收個(gè)錢(qián)都會(huì )搞錯；而且，單位客戶(hù)門(mén)檻都較高，都需要對公打款。和之前運作模式不同，想進(jìn)一步打開(kāi)市場(chǎng)，他們遇到了難題。丁丹偉一聽(tīng)，想著(zhù)對公、收單都是“剛需業(yè)務(wù)”，馬上向陸老板詳細介紹了郵政的金融業(yè)務(wù)。陸老板當場(chǎng)表示，愿意合作。丁丹偉第一時(shí)間聯(lián)系金融業(yè)務(wù)相關(guān)工作人員，第二天就上門(mén)辦理了商戶(hù)收單業(yè)務(wù)，接著(zhù)，和郵儲銀行溝通，約定時(shí)間又開(kāi)通了相關(guān)金融業(yè)務(wù)。這樣，他們第一次團購就銷(xiāo)售10枚裝鮮蛋超過(guò)1700盒。
服務(wù)只有起點(diǎn)，沒(méi)有終點(diǎn)。只有百倍用心，才有可能贏(yíng)得客戶(hù)的十分滿(mǎn)意。自惠農專(zhuān)班成立以來(lái)，丁丹偉帶領(lǐng)著(zhù)專(zhuān)班成員和片區經(jīng)理們走訪(fǎng)了382家農民合作社和涉農企業(yè)，幫助76家農戶(hù)解決了“三難”問(wèn)題?！拔覍⒗^續做好推廣優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品的工作，并協(xié)同金融、寄遞等相關(guān)部門(mén)，做好獲客、活客工作，為推進(jìn)農村電商高質(zhì)量發(fā)展出一份力?！倍〉ト缡钦f(shuō)。