安徽郵政：高效組織拔頭籌
9月28日，中秋、國慶假期的前一天，“皖郵渠道平臺工作群”中群情激昂，大家紛紛為安徽省郵政分公司黨委發(fā)來(lái)的肯定而自豪。安徽郵政在今年“919電商節”期間，提前5天實(shí)現7項核心指標的奮斗目標，上下行商流規模、大單品交易額等20項指標全面達成；在集團公司“919電商節”比學(xué)趕幫超活動(dòng)中獲得滿(mǎn)分，位列全國郵政第一。
自“919電商節”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái)，安徽郵政緊扣商流規模、渠道活躍、平臺能力、協(xié)同效益、品牌影響力“五個(gè)提升”的發(fā)展目標，實(shí)施“4+4”策略，聚焦客戶(hù)、產(chǎn)品、項目、活動(dòng)等4個(gè)關(guān)鍵要素，強化組織、協(xié)同、宣傳、管控等4項支撐。開(kāi)展對標對表，組織省內揭標活動(dòng)，引導激勵各級郵政企業(yè)奮勇?tīng)幭?，摘高標、?chuàng )佳績(jì)。落實(shí)“清單+閉環(huán)”管理機制，制定活動(dòng)、政策、任務(wù)等3張工作清單，細化商品、活動(dòng)、政策排期表，明確各部門(mén)、各層級發(fā)展目標和階段性任務(wù)。針對7項核心指標和6大活動(dòng)實(shí)施掛圖作戰，建立日通報、周預警、旬調度機制，每日進(jìn)行活動(dòng)通報，通過(guò)節點(diǎn)目標的管控促進(jìn)活動(dòng)目標的最終達成。
安徽郵政堅持大單品發(fā)展主線(xiàn)，做大上下行商流規模。聚焦全國級、區域級基地農產(chǎn)品、時(shí)令特色產(chǎn)品，制定萬(wàn)單產(chǎn)品打造目錄；聚焦全網(wǎng)定制大單品、億元級和千萬(wàn)元級大單品、“221工程”大單品，靶向打造包含五大品類(lèi)、37個(gè)品牌的“一市一清單”目錄。深入推進(jìn)中秋“郵”禮、消費幫扶、“食之郵味”進(jìn)食堂三大項目。其中，消費幫扶項目通過(guò)政企聯(lián)動(dòng)、產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)、走訪(fǎng)聯(lián)動(dòng)、展銷(xiāo)聯(lián)動(dòng)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)3900戶(hù)，實(shí)現銷(xiāo)售額8200萬(wàn)元。
安徽郵政持續開(kāi)展線(xiàn)上線(xiàn)下活動(dòng)，全面激發(fā)員工、客戶(hù)、“郵掌柜”的參與熱情，吸引更多私域流量，做大客戶(hù)規模和銷(xiāo)售規模。以打造萬(wàn)單農產(chǎn)品為引爆點(diǎn)，推出傭金翻倍激勵，抓實(shí)“社區萬(wàn)場(chǎng)團”“小店萬(wàn)人享”“直播萬(wàn)人購”三大線(xiàn)上活動(dòng)?！班]樂(lè )小店”日均分享店主數和成單店主數均居全國郵政第一位。借力直播風(fēng)口，開(kāi)展“溯源直播+主題直播+日常直播”活動(dòng)。其中，農民豐收節和碭山酥梨兩場(chǎng)溯源直播，銷(xiāo)售額均超400萬(wàn)元。抓住工業(yè)品批發(fā)行業(yè)的空檔期，圍繞打造工業(yè)品大單品，開(kāi)展“天天五折享”“周周惠掌柜”“千場(chǎng)訂貨會(huì )”三大活動(dòng)。推進(jìn)“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”開(kāi)發(fā)模式，在活動(dòng)期間，專(zhuān)職地推人員和網(wǎng)點(diǎn)渠道經(jīng)理進(jìn)行3輪地推巡訪(fǎng)工作，通過(guò)活動(dòng)宣傳、地推配送、業(yè)務(wù)疊加等，實(shí)現對地推人員和“郵掌柜”客戶(hù)端的全面激活。全省2.1萬(wàn)個(gè)郵樂(lè )購站點(diǎn)全部參與活動(dòng)，累計下單5.39萬(wàn)單，訂單數居全國郵政第二位，實(shí)現了郵政獲客、掌柜獲利。