訂單農業(yè)開(kāi)啟惠農新模式
——山東濟寧市分公司高質(zhì)量推進(jìn)農品基地建設
魚(yú)臺郵政為合作社配送化肥，送服務(wù)上門(mén)?！ 鯇m大梅 攝
春耕正當時(shí)。在山東省濟寧市魚(yú)臺縣張黃鎮張黃村村口，停著(zhù)一輛滿(mǎn)載農肥的貨車(chē)，魚(yú)臺縣郵政分公司渠道經(jīng)理宮大梅正忙著(zhù)為村民胡東升家卸肥料。當天，宮大梅要為這個(gè)村的20多戶(hù)村民上門(mén)送肥料，其中還包括幾家包地超過(guò)100畝的種糧大戶(hù)。
“去年俺這10畝水稻，比往年多賣(mài)了3000元，多虧了郵政的農肥！今年小麥追肥肯定還要用郵政的?！闭谇妩c(diǎn)肥料的胡東升一臉滿(mǎn)意地說(shuō)。
“不只送肥料，郵政還把我們納入基地進(jìn)行統一管理，協(xié)助我們簽訂保價(jià)包銷(xiāo)合同。用他們的話(huà)講，這叫‘訂單農業(yè)’！”胡東升的老伴兒在一旁補充道。
經(jīng)了解，原來(lái)這正是濟寧市郵政分公司推廣的“企業(yè)／合作社+基地+農戶(hù)”惠農運營(yíng)新模式。為了加快推進(jìn)中郵惠農示范合作社（企業(yè)）建設，濟寧郵政依托自身分銷(xiāo)渠道，與涉農企業(yè)、合作社建立商品購銷(xiāo)關(guān)系，圍繞當地特色產(chǎn)業(yè)共建農產(chǎn)品基地，由郵政提供農資配送服務(wù)并進(jìn)行農技指導，撮合農戶(hù)與企業(yè)簽訂包銷(xiāo)協(xié)議，三方共同打造“郵政農品”特色品牌。
農民受益 企業(yè)增效
魚(yú)臺縣金源米業(yè)有限公司是濟寧郵政全力打造的一家中郵惠農示范企業(yè)。該公司集大米收購、存儲、脫殼生產(chǎn)于一體，原糧倉儲能力達1萬(wàn)噸，產(chǎn)成品倉儲能力為5000噸，年產(chǎn)量在10萬(wàn)噸以上。金源米業(yè)一直希望建立覆蓋高、中、低檔的產(chǎn)品體系。但由于魚(yú)臺大米以散戶(hù)種植為主，管理不規范，品質(zhì)參差不齊，難以篩選出優(yōu)質(zhì)的大米，這讓金源米業(yè)針對細分市場(chǎng)打造全產(chǎn)品體系的計劃難以付諸實(shí)施。
為了把散戶(hù)集中起來(lái)，開(kāi)展規模種植，幫助種植戶(hù)增產(chǎn)增收，濟寧郵政與魚(yú)臺縣惠源種植專(zhuān)業(yè)合作社合作，引導種植戶(hù)簽約入社，由合作社進(jìn)行規范管理，并與米廠(chǎng)磋商議價(jià)，既保證了大米品質(zhì)，又保證了農民的利益。
“和合作社對接，收購成本可能會(huì )增加一些，但是大米的品質(zhì)由合作社和郵政背書(shū)，我們更放心，而且還能實(shí)現批量收購，我們也省心?！苯鹪疵讟I(yè)采購部經(jīng)理這樣評價(jià)與合作社的合作。
“建基地，郵政有經(jīng)驗。能夠聯(lián)合郵政共建農產(chǎn)品基地，打造全系列、高端化的魚(yú)臺大米，也符合企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的規劃?！苯鹪疵讟I(yè)副總經(jīng)理胡云飛如是說(shuō)。
郵企一拍即合。很快，雙方簽訂供銷(xiāo)協(xié)議，約定向簽約農戶(hù)收購稻谷價(jià)要高于市場(chǎng)價(jià)0.06元／斤—0.1元／斤，以此加快推廣訂單農業(yè)。農民一算賬，穩賺不賠，于是紛紛簽約加盟。最終，簽約農戶(hù)超過(guò)3000戶(hù)，基地面積超過(guò)1萬(wàn)畝，郵政農肥配送量也超過(guò)了300噸。
做好品控 打響品牌
為了提高大米品質(zhì)，擴大市場(chǎng)覆蓋面，做大銷(xiāo)售規模，濟寧郵政委托合作社對加盟基地的種植戶(hù)實(shí)行統一管理，組織農技專(zhuān)家指導農戶(hù)進(jìn)行規范化種植、科學(xué)施肥、精細化管護，全環(huán)節對大米的種植、加工、銷(xiāo)售開(kāi)展跟蹤監測，對出現的質(zhì)量問(wèn)題隨時(shí)進(jìn)行管理干預。
從提高市場(chǎng)知名度、增強品牌影響力的角度出發(fā)，濟寧郵政聯(lián)合金源米業(yè)著(zhù)力打造“郵政農品”品牌，嚴選基地訂單大米，在外包裝統一印有“郵政農品”標識，突出“原汁原味原產(chǎn)地、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)農品”的品牌內涵和價(jià)值主張。
此外，濟寧郵政還將金源米業(yè)的大米產(chǎn)品納入郵政會(huì )員積分換購商品清單，在全市186個(gè)金融網(wǎng)點(diǎn)布放，引導金融優(yōu)質(zhì)客戶(hù)兌換，不斷擴大宣傳覆蓋面，增強客戶(hù)對該品牌的認可度。2023年，金源米業(yè)產(chǎn)品的兌換額就超過(guò)500萬(wàn)元。
“利用郵政網(wǎng)點(diǎn)展示，方便客戶(hù)體驗，比什么廣告都有效！品牌打響了，我們廠(chǎng)家的知名度也跟著(zhù)提升了?！迸c銷(xiāo)售額相比，胡云飛更加看重郵政自有渠道的宣傳能力。
品質(zhì)有保證，宣傳有渠道，品牌有影響，需求自然漲。如今，很多單位開(kāi)始采購這款“郵政農品”魚(yú)臺大米作為職工福利，2023年僅春節、國慶兩節采購額就超過(guò)1000萬(wàn)元。據統計，2023年，金源米業(yè)在郵政分銷(xiāo)渠道的銷(xiāo)售額突破1億元，該公司連續兩年被集團公司評定為中郵惠農示范企業(yè)。
整合資源 板塊協(xié)同
為發(fā)揮郵政協(xié)同優(yōu)勢，濟寧郵政整合內部資源，推出“金融+農村電商+寄遞”增值服務(wù)包，為合作企業(yè)在對公開(kāi)戶(hù)、惠農貸款、工資代發(fā)業(yè)務(wù)上開(kāi)通“綠色通道”，并給予貼息政策補貼。
2022年以來(lái)，濟寧郵政聯(lián)合郵儲銀行濟寧市分行累計為金源米業(yè)追加授信超過(guò)1000萬(wàn)元，并開(kāi)通公司賬戶(hù)用于日常資金周轉，賬戶(hù)余額始終保持在100萬(wàn)元以上，公司員工工資也全部通過(guò)郵政代發(fā)。同時(shí)，濟寧郵政實(shí)施“電商助企”行動(dòng)，先后幫助金源米業(yè)組織電商直播100余場(chǎng)次，并開(kāi)展大米萬(wàn)單拼團活動(dòng)，帶動(dòng)寄遞業(yè)務(wù)增加收入45萬(wàn)元。
為滿(mǎn)足合作社及種植戶(hù)生產(chǎn)各環(huán)節的資金需求，濟寧郵政聯(lián)合濟寧市分行推出惠農貸款，對簽約農戶(hù)或社員優(yōu)先授信，并給予優(yōu)惠利率。目前，惠源合作社共有社員1000余戶(hù)，在郵政開(kāi)辦了對公賬戶(hù)、代發(fā)業(yè)務(wù)，公司賬戶(hù)日均余額超過(guò)10萬(wàn)元，被評定為中郵惠農全國級示范社。此外，還有200余戶(hù)農戶(hù)獲得郵儲銀行授信惠農貸款，結存貸款余額超過(guò)2000萬(wàn)元。
接下來(lái)，濟寧郵政將以中郵惠農“雙示范”工程為抓手，優(yōu)化惠農服務(wù)，圍繞鄉村產(chǎn)業(yè)振興，持續加強農產(chǎn)品基地建設，將“企業(yè)／合作社+基地+農戶(hù)”模式復制推廣到全市農業(yè)龍頭企業(yè)、農民合作社示范社、家庭農場(chǎng)示范場(chǎng)、農業(yè)生產(chǎn)社會(huì )化服務(wù)示范組織等新型經(jīng)營(yíng)主體中，建強郵政服務(wù)地方農業(yè)的供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，打造郵政惠農服務(wù)全場(chǎng)景的生態(tài)圈，推進(jìn)郵政惠農合作邁向高質(zhì)量發(fā)展的新階段。