郵政電商開(kāi)拓共富之路
“富春山居”農產(chǎn)品館內地方土特產(chǎn)琳瑯滿(mǎn)目?！跬醢材取z
清明時(shí)節，春風(fēng)拂面，綠草如茵，一年一度的春茶采摘如期而至。在浙江省杭州市郵政分公司的“郵樂(lè )直播間”里，一場(chǎng)以春茶為主題的直播帶貨正在火熱進(jìn)行中，龍井茶、徑山茶等特色春茶閃亮登場(chǎng)，粉絲們紛紛通過(guò)郵樂(lè )直播、“郵樂(lè )小店”下單搶購……
近年來(lái)，杭州市分公司深入貫徹落實(shí)國家鄉村振興戰略，充分發(fā)揮郵政資源稟賦優(yōu)勢，主動(dòng)加強與當地黨委、政府及相關(guān)部門(mén)的溝通協(xié)調，通過(guò)“郵樂(lè )小店”、郵樂(lè )直播、社區團購等線(xiàn)上零售渠道，結合主題農品館、批銷(xiāo)等線(xiàn)下渠道，助推農產(chǎn)品出村進(jìn)城，為鄉村共富開(kāi)拓新路，為鄉村振興賦能添彩。
農產(chǎn)品上行：立足基地 健全運營(yíng)
今年“郵政年貨節”期間，產(chǎn)自杭州臨安的“阿根兔”山核桃仁直播“上車(chē)”僅兩小時(shí)，銷(xiāo)售額就達1.2萬(wàn)元?！斑@款山核桃仁是由全國級郵政農品基地項目‘杭州堅果’的供應商提供的。它的品質(zhì)和包裝都是按照我們的要求進(jìn)行了改良，復購率特別高！”杭州市分公司渠道平臺部電商室經(jīng)理鄭斐介紹道。
2023年以來(lái)，杭州郵政立足農品基地建設“九有”工作要領(lǐng)，制定“杭州堅果”全國級農品基地建設運營(yíng)方案，明確了基地引入主體、產(chǎn)品體系、系統立項、倉儲、認證掛牌、管理運營(yíng)等各項工作細則，以臨安山核桃種植區為核心基地，聯(lián)合杭州臨安阿根兔食品有限公司打造臨安山核桃“郵政農品”品牌，攜手杭州臨安團圓仁食品有限公司推出擁有非遺技藝的山核桃仁產(chǎn)品。
“我們的基地位于臨安區的清涼峰，位置偏僻，以前都是自己把山核桃運下山，非常不便。自從與郵政合作后，他們不僅上門(mén)收寄，還幫我們銷(xiāo)售，提供貸款資金，真是幫了我們大忙！”阿根兔公司負責人陳浩然對郵政的扶持充滿(mǎn)感激之情。
此外，杭州郵政還打造了桐廬板栗、建德蓮子、富陽(yáng)香榧、淳安花生等縣域農品基地，拓展堅果產(chǎn)品種類(lèi)，做大農產(chǎn)品上行商流，同時(shí)也帶動(dòng)了地方特色農業(yè)的規?；l(fā)展、品牌化經(jīng)營(yíng)。
網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)：疊加引流 獲客活客
“郵樂(lè )平臺上的東西物美價(jià)廉，我經(jīng)常組貨開(kāi)團。大家買(mǎi)得實(shí)惠，我也賺得開(kāi)心！”桐廬縣金溪超市老板娘繆長(cháng)紅自從加盟郵樂(lè )購后，便嘗到了甜頭。今年春節前，在桐廬縣分公司渠道平臺部地推人員的推介下，繆長(cháng)紅在她的郵樂(lè )團購群里發(fā)起了深萌土龍須禮盒的團購活動(dòng)，一下子就成交了25筆訂單，這讓繆長(cháng)紅驚喜不已。
“除了團購，我還代辦了包裹的收投服務(wù)，這樣一來(lái)，人流量要比以前有了明顯增加。村民來(lái)取包裹時(shí)，我就主動(dòng)向他們推薦郵樂(lè )平臺上的新品好物，幫他們下單訂購?！眱H3月，金溪超市代收代投包裹就有2.5萬(wàn)件。
目前，像金溪超市這樣的郵樂(lè )購站點(diǎn)在桐廬縣已建成85個(gè)，不僅滿(mǎn)足了農村群眾生產(chǎn)生活和消費升級的需求，也為超市經(jīng)營(yíng)者創(chuàng )造了更多的價(jià)值。截至3月底，杭州市分公司共建設郵樂(lè )購活躍站點(diǎn)2950個(gè)，其中優(yōu)質(zhì)站點(diǎn)有678個(gè)；與“郵掌柜”合作開(kāi)展引流活動(dòng)，今年以來(lái)共為郵政網(wǎng)點(diǎn)引流客戶(hù)1.2萬(wàn)人次；每月組織一場(chǎng)團購，幫助站點(diǎn)活躍客戶(hù)，“郵掌柜”批銷(xiāo)下單累計達2000余萬(wàn)元。
農品館：資源共享 破解“三難”
從打造全國級農品基地，到“網(wǎng)點(diǎn)+站點(diǎn)”協(xié)同引流，都離不開(kāi)農品館的“牽線(xiàn)搭橋”。近年來(lái)，杭州市分公司充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢，在當地政府的支持下，相繼打造了淳安千島湖農品館、富陽(yáng)“富春山居”農產(chǎn)品館、“桐廬味道”農產(chǎn)品館3個(gè)農產(chǎn)品品牌館，幫助農戶(hù)、合作社、家庭農場(chǎng)破解“銷(xiāo)售難”“物流難”“融資難”問(wèn)題。
“最近又到了春筍大量上市的季節。在走訪(fǎng)中，我們了解到長(cháng)盤(pán)竹筍專(zhuān)業(yè)合作社急需銷(xiāo)售大批量春筍?？紤]到春筍的季節性強、無(wú)法久存，我們便以農品館為‘媒’，連線(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)端，幫合作社解決銷(xiāo)售難題?！薄案淮荷骄印鞭r產(chǎn)品館館長(cháng)張雄飛介紹道。
從1月中旬開(kāi)始，“富春山居”農產(chǎn)品館借“‘宋’福杭州年·富春山居過(guò)大年”活動(dòng)之機，主動(dòng)參與杭州市鄉村土特產(chǎn)年貨展，組織“助力鄉村振興，優(yōu)質(zhì)農產(chǎn)品進(jìn)食堂”系列活動(dòng)，深入各企事業(yè)單位、展會(huì )，以現場(chǎng)推介、優(yōu)惠促銷(xiāo)等方式宣傳銷(xiāo)售春筍。同時(shí)，利用郵政同城配送的優(yōu)勢，將產(chǎn)品直接送達客戶(hù)手上，提升了客戶(hù)的購物體驗?；顒?dòng)期間，該農品館累計銷(xiāo)售春筍4萬(wàn)余斤，實(shí)現銷(xiāo)售額20萬(wàn)元。
2023年，富陽(yáng)區郵政分公司通過(guò)郵政渠道和電商平臺，將新登鮮桃、富陽(yáng)春筍、東洲葡萄、新沙島玉米等生鮮農產(chǎn)品銷(xiāo)往上海、江蘇、安徽等地，為60余家合作社、家庭農場(chǎng)拓展了銷(xiāo)售渠道，共銷(xiāo)售農產(chǎn)品1300余萬(wàn)元。
“除了解決‘銷(xiāo)售難’和‘物流難’，我們也會(huì )與家庭農場(chǎng)、合作社主動(dòng)溝通，了解他們的實(shí)際需求。目前，我們正在為長(cháng)盤(pán)竹筍合作社申請貸款，希望通過(guò)郵銀協(xié)同優(yōu)勢滿(mǎn)足他們的資金需求，為合作社的增產(chǎn)增收、發(fā)展壯大提供全方位的支持?！睆埿埏w對“富春山居”農產(chǎn)品館未來(lái)所能發(fā)揮的作用充滿(mǎn)期待。