為學(xué)生們留下青春印記
——安徽鳳臺縣分公司拓展畢業(yè)生紀念冊項目小記“瞧，郵政使用無(wú)人機為我們拍攝畢業(yè)生紀念照，為我們留下青春的印記，向我們的青春致敬。真是太棒了！”5月15日，在安徽省鳳臺縣第七中學(xué)的畢業(yè)生紀念冊拍攝現場(chǎng)，學(xué)生們的歡笑聲此起彼伏。
今年以來(lái)，鳳臺縣郵政分公司在拓展畢業(yè)生紀念冊項目上采取了多種創(chuàng )新舉措。目前，已成功開(kāi)發(fā)8所學(xué)校，制作畢業(yè)生紀念冊5000余冊，實(shí)現收入25萬(wàn)余元。
鳳臺縣分公司提前行動(dòng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，在4月初就啟動(dòng)畢業(yè)生紀念冊項目，并制定營(yíng)銷(xiāo)策略。同時(shí)，成立專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)團隊，負責資源整合和項目開(kāi)發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)團隊逐一走訪(fǎng)全縣170所中小學(xué)，深入了解各學(xué)校的具體需求，并詳細記錄在《畢業(yè)生紀念冊項目摸排表》中。通過(guò)對這些信息的精準篩選，確定了關(guān)鍵聯(lián)系人，并明確各責任人的開(kāi)發(fā)任務(wù)，實(shí)行銷(xiāo)號式管理。在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，他們采用實(shí)物樣冊進(jìn)入班級展示和陳列的方法，以此進(jìn)一步拓展新市場(chǎng)。此外，還運用鏈式營(yíng)銷(xiāo)思維，將郵務(wù)、金融、寄遞等業(yè)務(wù)協(xié)同發(fā)展，進(jìn)一步留住客戶(hù)，鞏固合作關(guān)系。
該分公司與印刷廠(chǎng)密切合作，精心設計了簡(jiǎn)裝和精裝兩種版本的紀念冊，以滿(mǎn)足不同客戶(hù)的個(gè)性化審美需求。在產(chǎn)品形式上，積極嘗試從“一校一冊”擴展到“一班一冊”，為不同班級和學(xué)生展示不同的風(fēng)采提供了空間。在產(chǎn)品內容上，以圖片為主、文字為輔，全面展現了校長(cháng)寄語(yǔ)、辦學(xué)理念、校風(fēng)校訓、恩師留言、同學(xué)祝福等內容，使得紀念冊更加活潑生動(dòng)、富有情趣，贏(yíng)得了學(xué)校和同學(xué)們的廣泛歡迎。
為進(jìn)一步提升服務(wù)品質(zhì)，該分公司在紀念冊拍攝中增加了無(wú)人機等設備的投入，并聘請了專(zhuān)業(yè)攝影師進(jìn)行拍攝。在紀念冊的后期配送上，與印刷廠(chǎng)和學(xué)校緊密合作，確保紀念冊能夠從印刷廠(chǎng)直接運送到學(xué)校，保證第一時(shí)間送達學(xué)生手中。